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想在乡镇市场“抢钱、挖金”？你需要走好这7步

酒类营销 08-03 · 阅读 0

随着消费升级和渠道的下沉，乡镇市场逐渐成为中低端白酒青睐的市场，各个企业和经销商均想在乡镇市场分得一杯羹。很多企业和经销商认为，乡镇市场终端相对容易操作、民风比较淳朴，很少提出比较尖锐的需求。除此之外过节假日消费比较明显，特殊节日可以...

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白酒存在于中国三千年的历史长河之中，衍生出来的白酒行业从古至今都占据着中国社会的很重要一部分，随着白酒行业周期性的不断变化，我国白酒市场越来越向名优企业、大企业集中，市场份额基本上掌握在少数白酒企业当中，在消费者认知中，他们属于产品好...

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近年来，一线酒企在品牌上高举高打，建立了强大的品牌势能和品牌壁垒，区域性酒企面对主流媒体的费用高企、优质事件的资源稀缺、深度体验的巨大投入等不利环境，让其在品牌建设上有心无力，而高度的信息化又让企业和消费者的眼界极为开阔和挑剔，很多企...

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我们知道，目前我国的消费形式相比较于十年前、五年前，甚至于三年前已经发生了翻天覆地的变化，最直接的代表便是由于互联网发展导致的电商崛起，形成的线上消费。对于白酒行业，在渠道上，从传统四大渠道到如今的团购、电商，在模式上从黄金十年的&l...

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现象一：卖了多年的产品，价格透明，倒挂严重，渠道利润穿底，终端藏卖弃卖…… 现象二：存续多年的老牌子，因为各种原因，在市场竞争中，出现销量萎缩，市占率下降，知名度很高，美誉度很低，顾客买的时候想不起...

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移动互联网的技术在中国的蓬勃发展，对于中国商业营销的发展起了极大的促进作用，也改变了商业模式的营销逻辑。传统的商业模式的营销的逻辑行为是这样的，企业要发布一款产品：第一步：在电视台，广播台以及报纸、网络媒体平台等大...

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随着白酒生产及消费总量的下降，以及名酒下沉带来的区域市场竞争的加剧，仅仅将产品摆上终端货架再附带一部分促销政策就能解决消费者选择的时代已经过去。白酒行业如何解决产品终端动销问题已经变成厂家及经销商急需完成的首要事情。强势品牌如洋河、泸...

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进入11月份，天气渐冷，白酒行业也渐渐进入了销售旺季，从今年的境况来看，似乎全行业都在聚焦结构性转变。我们看到，从生产前端的包材提价，到产品端的结构性改革，再共振到销售链条端，似乎这一轮结构性改革急迫又急速，那么在急速的转型之下，经销...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

01、营销的本质是对于人性的理解以用户为中心，其实就是满足用户需求，它包括吃穿住行的生活需求，也包括变得优秀的职业需求，更多的是获得安全与尊重的社会需求。看似是需求，其实背后是人性，而人性就是七情六欲，作为一个社会...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

自茅台酒在巴拿马博览会上一摔成名，成功捧回金奖后，中国白酒行业踏出了进入市场化时代的第一步。短缺经济时代中，在产量、原材料、技术等方面的拙制下，“酒香不怕巷子深”的名言，生动的体现了当时“酒&rdq...